启明咨询的晨会刚结束，沈知意就被老周叫进了办公室。
桌上摊着恒通项目的完整方案，旁边却多了份标注着“沈氏集团”抬头的文件，老周指尖敲着纸面，语气比平时严肃：“刚收到消息，沈氏也在跟恒通接触，想抢下后续的推广合作。”
沈知意的指尖微微一顿，目光落在文件里熟悉的部门落款上——正是她从前所在的市场部。
老周叹了口气：“对方报价比我们低15%，还放话能调动集团资源，恒通那边己经有些动摇，下午要开三方会议重新评估。”
走出办公室时，小林凑过来，递上一杯热咖啡：“我听说了沈氏的事，他们也太欺负人了！”
沈知意接过咖啡，暖意顺着指尖蔓延，却没接话——她比谁都清楚，沈氏的“资源”背后，是沈曼妮想让她彻底翻不了身的心思。
她翻开蓝色笔记，翻到关于恒通用户粘性的数据页，突然想起顾晏辞上次提到的“社群运营痛点”。
手指在键盘上敲击，她调出恒通近三个月的用户反馈，发现有62%的年轻用户抱怨“智能设备联动不便捷”，这恰好是沈氏方案里没提及的盲区。
“或许我们可以加一块‘设备联动优化’的补充方案。”
沈知意找到老周，把数据报表推过去，“沈氏只盯着推广，却没解决用户的核心需求，只要我们能拿出具体的优化方案，恒通不会只看价格。”
老周盯着报表看了半晌，猛地拍板：“就这么办！
你牵头做补充方案，我去跟恒通争取时间！”
整个下午，沈知意都埋在数据里，小林帮着整理用户案例，办公室里只剩下键盘敲击声。
首到傍晚，补充方案终于成型，她刚想发给老周，手机却突然响了——是个陌生号码，接通后传来熟悉的声音：“是我，顾晏辞。”
“顾总？”
沈知意有些意外。
电话那头的声音很平静：“恒通的三方会议定在明天上午，沈氏准备用‘免费提供三个月技术支持’做筹码，你们可以从‘长期运维成本’入手反击。”
他顿了顿，补充道，“我己经把沈氏技术团队的过往运维漏洞整理好了，稍后发给你。”
挂了电话，沈知意看着屏幕上还没发出的方案，心里泛起复杂的情绪。
顾晏辞是恒通的投资方，本可以置身事外，却主动帮她，这份信任让她有些不安，又有些温暖。
第二天的三方会议上，沈曼妮果然带着沈氏团队高调入场，开口就抛出“免费技术支持”的筹码，恒通的负责人眼神明显亮了。
老周刚想开口，沈知意却先站了起来，把顾晏辞发来的运维漏洞报表和自己做的“长期运维成本测算”放在桌上：“沈氏的技术支持看似免费，但过去三年，其合作客户的后期运维成本平均高出行业23%，而我们的方案不仅包含设备联动优化，还能提供定制化运维服务，总成本比沈氏低8%。”
沈曼妮的脸色瞬间变了，伸手想拿报表，却被恒通负责人抢先接过。
报表上的数据清晰明了，连沈氏去年因运维失误导致客户损失的案例都标注得清清楚楚。
负责人翻完报表，看向沈知意：“沈经理，你们的补充方案里，关于设备联动的具体落地时间，能再细化一下吗？”
会议最终以启明咨询拿下合作收尾。
走出恒通大厦，沈曼妮拦住沈知意，语气带着怨毒：“你以为靠外人就能赢？
沈氏不会放过你的！”
沈知意没理她，转身走向等在路边的老周，却看见不远处的车里，顾晏辞正透过车窗看过来，目光相触时，他微微点头，随即驱车离开。
回到公司，老周把一个红包递到沈知意手里：“这是给你的奖金，要不是你，咱们这次真得栽！”
沈知意刚想推辞，手机收到一条信息，是顾晏辞发来的：“报表只是辅助，你的方案本身足够有说服力。”
她看着信息，嘴角不自觉地扬起，翻开蓝色笔记，在扉页“蛰伏的微光”下面，又添了一行字：“信任，是比锋芒更有力的光。”
需要我基于本章情节，帮你梳理沈知意与顾晏辞的关系发展线，或者提前构思可能出现的新冲突（比如沈氏的后续反击）吗？
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老周叹了口气：“对方报价比我们低15%，还放话能调动集团资源，恒通那边己经有些动摇，下午要开三方会议重新评估。”
走出办公室时，小林凑过来，递上一杯热咖啡：“我听说了沈氏的事，他们也太欺负人了！”
沈知意接过咖啡，暖意顺着指尖蔓延，却没接话——她比谁都清楚，沈氏的“资源”背后，是沈曼妮想让她彻底翻不了身的心思。
她翻开蓝色笔记，翻到关于恒通用户粘性的数据页，突然想起顾晏辞上次提到的“社群运营痛点”。
手指在键盘上敲击，她调出恒通近三个月的用户反馈，发现有62%的年轻用户抱怨“智能设备联动不便捷”，这恰好是沈氏方案里没提及的盲区。
“或许我们可以加一块‘设备联动优化’的补充方案。”
沈知意找到老周，把数据报表推过去，“沈氏只盯着推广，却没解决用户的核心需求，只要我们能拿出具体的优化方案，恒通不会只看价格。”
老周盯着报表看了半晌，猛地拍板：“就这么办！
你牵头做补充方案，我去跟恒通争取时间！”
整个下午，沈知意都埋在数据里，小林帮着整理用户案例，办公室里只剩下键盘敲击声。
首到傍晚，补充方案终于成型，她刚想发给老周，手机却突然响了——是个陌生号码，接通后传来熟悉的声音：“是我，顾晏辞。”
“顾总？”
沈知意有些意外。
电话那头的声音很平静：“恒通的三方会议定在明天上午，沈氏准备用‘免费提供三个月技术支持’做筹码，你们可以从‘长期运维成本’入手反击。”
他顿了顿，补充道，“我己经把沈氏技术团队的过往运维漏洞整理好了，稍后发给你。”
挂了电话，沈知意看着屏幕上还没发出的方案，心里泛起复杂的情绪。
顾晏辞是恒通的投资方，本可以置身事外，却主动帮她，这份信任让她有些不安，又有些温暖。
第二天的三方会议上，沈曼妮果然带着沈氏团队高调入场，开口就抛出“免费技术支持”的筹码，恒通的负责人眼神明显亮了。
老周刚想开口，沈知意却先站了起来，把顾晏辞发来的运维漏洞报表和自己做的“长期运维成本测算”放在桌上：“沈氏的技术支持看似免费，但过去三年，其合作客户的后期运维成本平均高出行业23%，而我们的方案不仅包含设备联动优化，还能提供定制化运维服务，总成本比沈氏低8%。”
沈曼妮的脸色瞬间变了，伸手想拿报表，却被恒通负责人抢先接过。
报表上的数据清晰明了，连沈氏去年因运维失误导致客户损失的案例都标注得清清楚楚。
负责人翻完报表，看向沈知意：“沈经理，你们的补充方案里，关于设备联动的具体落地时间，能再细化一下吗？”
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回到公司，老周把一个红包递到沈知意手里：“这是给你的奖金，要不是你，咱们这次真得栽！”
沈知意刚想推辞，手机收到一条信息，是顾晏辞发来的：“报表只是辅助，你的方案本身足够有说服力。”
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